El Maestría en Comunicación Persuasiva y Liderazgo Comunicacional de Fono Aprende Colombia es un programa avanzado sobre los mecanismos de la persuasión y su aplicación al liderazgo. A lo largo de 12 módulos, el alumno integra la retórica aristotélica (ethos, pathos, logos), los seis principios de influencia de Cialdini (reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, simpatía, escasez) y los marcos contemporáneos de comunicación ejecutiva, para construir un estilo persuasivo coherente, ético y eficaz.
El programa incorpora los hallazgos de la Escuela de Yale sobre persuasión (Hovland), la psicología social de la influencia, el modelo ELM de Petty y Cacioppo (rutas central y periférica) y las aplicaciones actuales de la neurociencia de la decisión. Se trabajan específicamente las competencias comunicativas del líder — visión compartida, feedback correctivo, comunicación del cambio, gestión de crisis reputacional, negociación de recursos —, integrando el canal verbal, vocal y kinésico.
El maestría culmina con un Trabajo Final (Módulo 12) en el que el alumno diseña y ejecuta una intervención persuasiva real (discurso de cambio, presentación al comité, negociación, onboarding de visión) con evaluación técnica sobre ethos construido, pathos desplegado y logos argumentado. Modalidad 100% por módulos, con análisis de discursos de líderes de referencia y rúbricas de evaluación usadas en programas de coaching ejecutivo.
