El Curso de Comunicación Persuasiva en Ventas y Marketing de Fono Aprende Colombia integra los marcos persuasivos más utilizados en entornos comerciales y de comunicación digital. A lo largo de 8 módulos, el alumno domina las fórmulas de copywriting clásicas — AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — St. Elmo Lewis, 1898), PAS (Problema, Agitación, Solución), FAB (Features, Advantages, Benefits) — y las metodologías de venta consultiva SPIN Selling y Challenger Sale.
El programa aborda específicamente la construcción de mensajes de venta a cuatro niveles: titular (el 80% del impacto según la literatura del copywriting), hook de apertura (problema agitado + prueba social), cuerpo argumentativo (beneficios traducidos de features técnicas) y llamada a la acción (CTA específica, sin fricción, con urgencia o escasez real). Se trabaja también la gestión de objeciones y el cierre consultivo.
El curso culmina con un Trabajo Final (Módulo 8) en el que el alumno escribe una pieza comercial completa — landing, email de venta, propuesta B2B o guion de llamada — aplicando la fórmula AIDA o PAS según el caso, y la somete a un test A/B sobre una audiencia real si es posible. La modalidad es 100% por módulos, con ejemplos de copy que ha convertido y plantillas editables para cada fórmula.
